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  列兵

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发表于 2021-2-14 22:52:46 来自手机 |显示全部楼层
  
近日,通过一些资料开始了解国家电网的信息(电网业外人士,资料有限,描述难免有误,欢迎补充)。这家央企在近二十年的崛起中,从一名批零销售电力的“二道贩子”,到不断研发创新,产品和技术位居世界前列,在服务好全国14亿人的同时,早已走出国门,创造了连续9年营收第一的成绩。换句话说,是有本事赚外国人的钱,反哺国内人民,真正体现了央企实力和央企担当。
同为央企的运营商呢?同在飞速发展的黄金二十年,同样有足够的积累进行研发和创新,虽科技创新的口号喊的比谁都响亮,可实际上内战内行,外战外行,干死同行的执念早已深入骨髓,手里有钱都砸向了各种营销、成本买收入、补贴代理商,至于研发和创新?那不是华为做的事情么?我们正专心致志的研究华丽的PPT、热闹的摆地摊、论挖友商墙角的N种方式、论折腾基层的N种方式……。看到没?我很忙,至于研发和创新这类小事,有华为就足够了。
做为实力雄厚的央企,对通信行业的未来趋势掌控还不如一家民企,你好意思?
说起运营商,并非一无是处,从民众角度来看,资费降了、速度提了、服务态度好了,这不好么?我们看到的只是表相,运营商已经压榨了了自己极限才实现的,那么下一步呢?就会更加的举步维艰。现在的5G建设就是颓势的显现,运营商在建和不建之间两难选择,不建国家意志不允许,建又资金实力捉襟见肘。如果能像国家电网那样居安思危,手握数项过硬产品,分分钟让全世界掏钱,有何至于如此窘迫?这就好比过日子的两家人:一家人一致对外,挣钱回来后研究更挣钱的方法,家境越来越殷实,外人也敬重;另一家兄弟内斗,甚至花钱雇外人参与内斗,三败俱伤,体格越打越差,愈加的让人瞧不起。事实上,从媒体的反映也能看的出来,兄弟互黑只能是越描越黑,不落井下石已经是良心媒体了,可有良心的媒体又能有几家呢?
以前在文章中曾经说过,运营商不是没有实力,也不是没有人才,更不缺乏有战略眼光的人才,可是这些人才都在运营商的内耗中湮灭了,包括运营商之间的消耗,也包括运营商内部的消耗。这一段文字,我想表述的是,运营商里面有战略眼光的人,没有话语权,通俗的讲,说了不算哪!那么有话语权的呢?有战术无战略;有想法无格局,眼前只有针头线脑的蝇头小利。内战内行,有尿往家呲,折腾自家人如行云流水、花样百出;外战外行,只看短期利益,对外交往卑躬屈膝、无所作为。
举个栗子,最近听说中联通有个春节引流,大致操作是花重金在知名APP极尽诱惑之词引诱新万博取款周期:用户下单订卡,然后安排基层人员派送,本就不咋靠谱的事儿,新万博取款周期:用户又不傻,居然还玩的年复一年、热闹非凡,居然引得中移动、中电信羡慕不已,纷纷跳坑。嗯,新万博取款周期:用户不认,这好办,给基层下任务指标嘛!重压之下,基层贴钱也要完成,于是化腐朽为神奇了!高达60%以上的开卡充值率,要数量有数量,要业绩有业绩,你说神奇不神奇?同样类比,如果有一天,你看到失足妇女发的联谊卡片,而你又好奇心驱使去看看,发现没有描述的那样好,想悬崖勒马,但失足妇女告诉你:我们背着指标呢,要不免费玩行不?要不我倒贴钱行不行?只要别让我贴钱太多就可以了!你会惊掉下巴的。可运营商就是这样玩的,玩出来新花样、新高度、新境界。
本文数次提到内战内行,不进一步展开说,也对不住耐心阅读的朋友。那就先从运营商的营销说起吧!运营商所有的先进业绩材料、所有的所谓营销创新和话术创新,其本质基本都是支帐篷、摆地摊、发传单、打广告、搞外呼,没有技术含量的工作干了二十年,只是称呼变了,本质依然。当然了,为了保证“创新”效果,日必达、开门红、春耕秋收、战炎夏斗酷寒,总会有新名词辅助的,甚至于“对赌”这个名词也堂而皇之的出现在运营商的官方文件里,国家都在全力消灭黄赌毒,你是央企啊!连节操都不要了吗?那么,运营商日复一日、年复一年、从未停歇的营销大战收获了什么?越来越差的口碑、越来越少的营收、疲惫不堪的员工,如果说有收获,这些就是了。还有的就是营销大战的相互摧残,易粪相食,所比较的只是谁拉的更臭一些而已,没有赢家。
通信市场本就像水电气一样,打好基础,服务民生,并不需要过度营销。运营商如果能够兄弟齐心协力,把财力精力用到打好基础、苦练内功上,避免花里胡哨的无用营销,何至于今天的地步?
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发表于 2021-2-15 09:32:11 来自手机 |显示全部楼层
讲的好,我都想转发给我领导看看了

新万博取款方便b

拥有阳光  胆子够大  详情 回复 发表于 2021-2-24 10:04
Ebates  电网公司的服务,其实抛开商业电比较贵外,比运营商的服务要好的多,没有那么多坑和欺诈条款  详情 回复 发表于 2021-2-15 10:05

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发表于 2021-2-15 09:35:03 来自手机 |显示全部楼层
运营商:你怎么不拿招商局来比

新万博取款方便b

Ebates  招商局虽然名义是基础设施港口,公路,航运等,其实主业赚钱的是招商银行,招商证券,华丽转身为金融企业,人家早就换赛道啦,还以为人家是实业企业,中信集团也一样,一堆实业企业,其实哪个都干的不怎么样,主业就  详情 回复 发表于 2021-2-15 09:47

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发表于 2021-2-15 09:47:40 |显示全部楼层
本帖最后由 Ebates 于 2021-2-15 10:01 编辑
just10086 发表于 2021-2-15 09:35
运营商:你怎么不拿招商局来比

招商局虽然名义是基础设施港口,公路,航运等,其实主业赚钱的是招商银行,招商证券,华丽转身为金融企业,人家早就换赛道啦,还以为人家是实业企业,中信集团也一样,一堆实业企业,其实哪个都干的不怎么样,主业就是金融业

招商局其实没有控制,有实力的港口,比如上海港,天津港,宁波港,海外港口版图空白

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2010-11-6
发表于 2021-2-15 09:55:10 |显示全部楼层
说的太好了,

新万博取款方便b

Ebates  运营商想扩张海外业务版图,需要驻军的全球化,这一天的到来还很远  详情 回复 发表于 2021-2-15 10:02

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发表于 2021-2-15 10:02:54 |显示全部楼层
鱼笑而过 发表于 2021-2-15 09:55
说的太好了,

运营商想扩张海外业务版图,需要驻军的全球化,这一天的到来还很远

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2019-7-9
发表于 2021-2-15 10:05:03 |显示全部楼层
本帖最后由 Ebates 于 2021-2-15 10:07 编辑
移不动啊 发表于 2021-2-15 09:32
讲的好,我都想转发给我领导看看了

电网公司的服务,其实抛开商业电比较贵外,比运营商的服务要好的多,没有那么多坑和欺诈条款
说这句话的时候,我想起一个老问题,电信与联通合并,消灭花狸狐哨营销套餐,合理确定用人数量

新万博取款方便b

cqxxin  原来邮电一家的时候也是这样,只有资费,没有套餐。当套餐出现后,某些套餐的目的就是“降低客户印象价格(看起来便宜)”,“提升客户实际使用价格(用起来贵)”。也就难怪出现这么多个坑了。邮电一家的时候,邮电  详情 回复 发表于 2021-2-23 09:11
gxtxyfz  只要动电力的杆子、电缆 对不起 先交钱 否则没钱改 再看看通信 让你动哪就得动哪 钱 做梦吧。  详情 回复 发表于 2021-2-20 21:53
信丰寻星  没有?阶梯涨价是什么  详情 回复 发表于 2021-2-20 20:37
木铎先锋  你们都是站着说话不腰疼,电力谁都能做而且都能成功!试问谁敢不让电线通过?你去城中村建个塔试试,电力有啥竞争,一口价的,电力有必要搞套餐?行业不同而已。  详情 回复 发表于 2021-2-18 15:18
lzghit  只能说 了解的少  详情 回复 发表于 2021-2-17 11:45
caoziliang2008  内卷啊  详情 回复 发表于 2021-2-15 10:07

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2008-3-20
发表于 2021-2-15 10:07:39 来自手机 |显示全部楼层
Ebates 发表于 2021-2-15 10:05
电网公司的服务,其实抛开商业电比较贵外,比运营商的服务要好的多,没有那么多坑和欺诈条款

内卷啊

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2008-3-20
发表于 2021-2-15 10:09:06 来自手机 |显示全部楼层
本帖最后由 caoziliang2008 于 2021-2-15 10:16 编辑

电网有个卵竞争?好意思说?
竞争又不是万能的,当然通信运营商自己也喜欢作死

新万博取款方便b

Ebates  三家自己不争气有什么办法,一方面坑新万博取款周期:用户,一方面坑自己人员工 国资委搞个128的5G垄断价格联盟,不是也没起到作用,也可以说是失败,因为去年的无线网收入没增加 制定这个政策官员,估计没在企业呆过  详情 回复 发表于 2021-2-15 10:12
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